NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Fundación AEDIFICAT

La negociación es una habilidad fundamental en la vida cotidiana y en el ámbito profesional. Desde resolver conflictos personales, hasta cerrar tratos comerciales. La capacidad de negociar de manera efectiva puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.


En este taller se trabajará una amplia variedad de temas que te permitirán comprender los diferentes elementos que intervienen en una negociación de conflictos. Se tratarán habilidades de comunicación efectiva, cómo escuchar activamente, a expresar claramente tus necesidades y a hacer preguntas abiertas. Aprenderás a llegar a acuerdos satisfactorios para todas las partes involucradas.



   

DIRIGIDO A

Esta acción formativa está enfocada principalmente al ámbito profesional y organizativo y, es por ello, que va dirigido a personal directivo, mandos intermedios y todas aquellas personas que están involucradas en actividades de negociación.



 

PROGRAMA

  1. Desarrollar habilidades de comunicación efectiva
  2. Ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades de comunicación verbal y no verbal, incluyendo la escucha activa, la expresión clara de ideas y el lenguaje corporal adecuado.
  3. Identificar intereses y necesidades
  4. Ayudar a los participantes a identificar sus propios intereses y necesidades, así como los de la contraparte, para poder crear soluciones que satisfagan a ambas partes.
  5. Preparación previa a la negociación
  6. Ayudar a los participantes a comprender la importancia de la preparación antes de entrar en una negociación, incluyendo la investigación, la definición de objetivos y la planificación de estrategias.
  7. Aprender técnicas de negociación
  8. Enseñar a los participantes diferentes enfoques y técnicas de negociación, como el enfoque ganar-ganar



IMPARTIDO POR

María Antonia Hidalgo

Licenciada en derecho

Experta en comportamiento humano en metodología DISC




INICIO DEL CURSO

14 de marzo de 2024

   


 

DURACIÓN DEL CURSO

3 horas

 



 

FECHAS Y HORARIOS

Jueves, 14 de marzo de 17:00 a 20:00 horas




PRECIOS

Curso gratuito para colegiados y precolegiados del COAAT Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera

55€ para estudiantes, desempleados y profesionales en convenio

75€ para otros profesionales

 

 

MÁS INFORMACIÓN

Fundación Aedificat

C/ Francesc Vallduví, 1 Pol. Can Valero

fundacion@fundacionaedificat.org

INSCRIPCIÓN

INFORMACIÓN BÁSICA DE PROTECCIÓN DE DATOS: RESPONSABLE: FUNDACIÓN AEDIFICAT Delegado de Protección de Datos: CONTACTO: http:wwwprotecmir.com / Email: protecmirlegal@protecmir.com.  FINALIDAD: Cumplimiento de fines de la fundación. Prestación de un servicio al usuario. Gestionar el envío de información y prospección comercial. LEGITIMACIÓN: Cumplimiento de una obligación legal. Consentimiento del interesado. Ejecución de un contrato. DESTINATARIOS: No se cederán datos a terceros, salvo obligación legal. No hay previsión de transferencia de datos a terceros países. DERECHOS: Usted tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir datos, tal y como se explica en la información adicional. INFORMACIÓN ADICIONAL: Puede consultar la información adicional y detallada sobre protección de datos en nuestra página web: WWW.FUNDACIONAEDIFICAT.ORG o solicitar esta información adicional en el correo electrónico: fundacion@fundacionaedificat.org. (...leer más)

Por Fundación AEDIFICAT 18 de marzo de 2026
El objetivo de esta jornada es ofrecer una visión integral de las soluciones de ventilación aplicadas tanto a viviendas unifamiliares como plurifamiliares, poniendo especial énfasis en su papel clave dentro de la eficiencia energética y la mejora de la calidad del aire interior. En un contexto en el que la sostenibilidad y el confort de los usuarios adquieren cada vez mayor relevancia, resulta fundamental conocer las distintas alternativas disponibles y su correcta aplicación en los proyectos edificatorios. Durante la sesión se abordarán también las últimas actualizaciones normativas que afectan a los sistemas de ventilación, así como las principales certificaciones de sostenibilidad que marcan los estándares actuales del sector. Asimismo, se analizará el proceso de digitalización en la construcción a través de la metodología BIM by Siber, destacando sus ventajas en la planificación, ejecución y control de los sistemas.  Como parte destacada del programa, se presentará la primera unidad compacta de tratamiento de aire residencial del mercado, mostrando ejemplos prácticos de implementación y casos reales de éxito que permitirán comprender su funcionamiento y beneficios en situaciones concretas.
Por Fundación AEDIFICAT 4 de marzo de 2026
El control del acero conforme al Código Estructural constituye un aspecto esencial para garantizar la seguridad, durabilidad y calidad de las estructuras. El Código establece unas bases generales de control que definen los criterios técnicos aplicables y delimitan claramente las responsabilidades de los distintos agentes que intervienen en el proceso constructivo. El fabricante debe asegurar que el producto cumple las especificaciones declaradas; el suministrador debe garantizar la trazabilidad; la dirección facultativa es responsable de la aceptación en obra; y el constructor debe velar por la correcta recepción, almacenamiento y colocación del material. En cuanto al control de los suministros, este se fundamenta en la verificación documental (marcado CE, declaración de prestaciones y certificados de conformidad) y en la comprobación de la identificación y trazabilidad de las partidas recibidas en obra. Además, el Código contempla la realización de ensayos de contraste, cuando proceda, para verificar que las características mecánicas y geométricas del acero se ajustan a lo especificado en proyecto.  Respecto a las propiedades de los productos de acero, se controlan principalmente la resistencia, el límite elástico, la ductilidad, la soldabilidad y el comportamiento frente a la fatiga. Este conjunto de verificaciones asegura que el acero empleado responde adecuadamente a las exigencias estructurales previstas.
Por Fundación AEDIFICAT 24 de febrero de 2026
Curso sin coste, certificado y flexible para profesionales de la arquitectura técnica. Aprende las competencias digitales que marcarán tu carrera: BIM, IA, escáner 3D, ...
Por Fundación AEDIFICAT 12 de febrero de 2026
Para los aparejadores y arquitectos técnicos, conocer y analizar la normativa urbanística es esencial tanto a nivel teórico como práctico. Este curso tiene como objetivo profundizar en el conocimiento de las medidas de reacción y sanción previstas en la legislación urbanística de las Illes Balears, que se aplican ante las infracciones e ilegalidades en materia de urbanismo. De esta forma, se pretende ofrecer una visión global y práctica del régimen disciplinario urbanístico, de sus implicaciones jurídicas y de las herramientas con las que cuentan las administraciones para garantizar el cumplimiento de la legalidad. DIRIGIDO A Personas entre 25 y 64 años colegiadas del Colegio Oficial de Aparejadores y Arquitectos Técnicos de Mallorca (COAAT Mallorca). ORGANIZA UIB fechas Del 20 al 27 de abril de 2026 Lugar de impartición Fundación Aedificat (C/ Francesc Vallduví, 1, Polígono de Can Valero, Palma) MÁS INFORMACIÓN Microcredencial Universitaria de Planeamiento Urbanístico (1,5 ECTS)
Por Fundación AEDIFICAT 22 de enero de 2026
La problemática de la vivienda en las Illes Balears se ha convertido en uno de los principales retos sociales y económicos del archipiélago. El fuerte incremento de los precios, tanto en la compra como en el alquiler, ha tensionado el mercado hasta niveles difíciles de asumir para una gran parte de la población residente. El acceso a una vivienda digna es especialmente complejo para jóvenes, familias con rentas medias y bajas y trabajadores esenciales, que ven cómo sus ingresos no crecen al mismo ritmo que el coste habitacional. Entre las causas destacan la elevada presión turística, la escasez de suelo disponible, las limitaciones urbanísticas propias de un territorio insular y el creciente interés inversor, tanto nacional como internacional. Todo ello reduce la oferta de vivienda habitual y empuja los precios al alza. En el caso del alquiler, la conversión de viviendas en alojamientos turísticos y la inseguridad percibida por algunos propietarios han agravado aún más la falta de oferta estable. Afrontar este problema requiere políticas públicas decididas, colaboración entre administraciones y sector privado, y una apuesta clara por la vivienda asequible y el equilibrio entre actividad económica y derecho a la vivienda.
13 de enero de 2026
Una jornada formativa concebida para profundizar en los criterios técnicos, normativos y prácticos que intervienen en la correcta elección e instalación de los sistemas SATE en los edificios. A lo largo de la sesión se abordarán las exigencias básicas que establece el Código Técnico de la Edificación y el Reglamento de Productos de la Construcción, poniendo el foco en la importancia de la coherencia y la lealtad al sistema para garantizar su correcto comportamiento a lo largo del tiempo. Se analizarán las diferencias entre los sistemas orgánicos y minerales, comparando sus prestaciones, ventajas e inconvenientes, tanto desde un punto de vista teórico como práctico, mediante demostraciones que faciliten la comprensión de su aplicación real en obra. Asimismo, se prestará especial atención al control de ejecución, identificando los puntos críticos durante la instalación que pueden dar lugar a patologías si no se ejecutan correctamente.  La jornada incluirá el estudio de casos reales en los que se explicarán las causas de los problemas detectados y las soluciones adoptadas, aportando una visión práctica y aplicada de gran utilidad para el ejercicio profesional. El encuentro finalizará con un espacio abierto para el debate y el intercambio de experiencias, fomentando la participación activa y la resolución de dudas entre los asistentes.
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